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双色球历史数据:優秀案例:廣東銳捷公司可持續發展戰略方案

時間:2017/6/29 17:12:59  來源:廣州政科信息技術服務有限公司  閱讀:2053
一、報告概要
本報告以實際項目的咨詢過程為主線展開論述,通過被咨詢企業在戰略管理方面所遇到的問題,逐一介紹了整個項目的實施過程,包括:咨詢目標、咨詢成果、分析過程、執行步驟及后續建議等。項目主要對銳捷公司進行可持續發展展開說明。
二、項目背景
 廣東銳捷安全技術股份有限公司(銳捷安全)成立于2008年,是廣東勝捷消防企業集團核心成員,并于2016年1月8日在全國中小企業股份交易系統成功掛牌。公司成立以來,一直致力于社區安全和家居安全及社會公共安全產品等領域的研制,并取得巨大成就。銳捷公司處于萌芽發展階段,在發展過程中,產品選擇與市場進入問題顯得格外明顯,浮現的問題有:
(1)產品種類單一,缺乏多樣性,產業鏈與價值鏈的發展與延續問題。
(2)市場分析與市場定位不夠全面,難以開發潛在市場,業務范圍狹窄。
(3)缺乏根據公司實際發展狀況,進行市場細分,選擇合適的目標市場。
三、咨詢目標與咨詢范圍
(1)咨詢目標1:在內部研究???,研究評估銳捷公司現有資源的能力狀況,并確立未來內部經營能力培養方向和資源的集中使用方向。
咨詢范圍:希望通過對銳捷公司現有經營數據的分析,對銳捷公司資源能力進行評估,對其資源能力梳理進行界定。
 (2)咨詢目標2:進行合理的戰略選擇,正確地選擇目標市場,進行市場定位,開拓新的市場以及挖掘潛在市場。
 咨詢范圍:通過市場宏觀環境與微觀環境的分析,對公司展開進展節奏研究,為銳捷公司進行合理的市場定位,選擇正確的目標市場。
(3)咨詢目標3:延長產品價值鏈,提高產品創新能力,使公司發展面向多元化,掌握公司發展方向,從而選擇正確的導向,向可持續發展。
咨詢范圍:對銳捷公司產品產業鏈、價值鏈進行分析評估產品發展的可持續性,拓寬產品銷售渠道,延長價值鏈。
四、分析的過程與結論

1、宏觀環境分析

(1)經濟環境:經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素,經過對消費者收入分析,得知市場規模的大小,決定消費者購買能力,而消費者的購買能力取決于收入的多少。隨著經濟的告訴發展,人們的收入水平逐漸提升,相應地購買能力也提高了。
(2)科技環境:科技發展促進社會經濟結構的調整,帶動高新技術與新興產業的興起;科技發展影響企業營銷組合策略的創新,科技發展使新產品不斷涌現,產品壽命周期明顯縮短,要求企業必須關注新產品的開發,加速產品的更新換代。
(3)政治環境:政府出臺相關扶持政策, 政治環境對企業營銷活動的影響主要表現為國家政府所制定的方針政策,如人口政策、能源政策、物價政策、財政政策、貨幣政策等,都會對企業營銷活動帶來影響。

2、行業經營狀況分析

(1)現有競爭對手分析:目前全國大大小小消防企業共有幾千家,競爭能力比較大的主要有川消消防設備制造有限公司、上海金盾消防安全設備有限公司等。銳捷公司具備科技含量較高的產品很少,所以在這一點上其他大型企業的威脅較大。
(2)潛在競爭對手分析:由于該消防器材產業進入門檻低,技術簡單,資金投入不算太大,而且有利可掙,因此許多小規模的加工作坊便應運而生。這些小規模的加工廠擁有價格便宜、出貨及時、服務到位等特點,競爭局面頗為激烈。

3、銳捷公司SWOT分析

     優勢:
    (1)公司一直致力于社區安全和家居安全及社會公共安全產品等領域的研制,并取得巨大成就。
(2)質量穩定優勢,從產品的進貨檢驗、過程檢驗、成品檢驗進行質量有效控制,從而保證了產品的質量。
地理位置優越便利,交通方便,銷售渠道廣闊,并受到政府的扶持,發展空間大且穩定。
    劣勢:
    (1)生產設備陳舊,人力成本高,生產效率低;
(2)生產管理混亂,產品生產周期拉長。
(3)公司發展呈萌芽階段,暫沒形成獨有的企業文化,公司凝聚力不足。
(4)消防產品單一,產業鏈不夠完善,產品分銷渠道缺乏多樣化,銷售結構不健全。
    機會:
(1)由于我國社會整體火災防御能力滯后,消防產業發展水平還不能滿足經濟社會的快速發展與不斷擴大的社會防火和滅火需求,消防產業面臨著巨大的發展空間。
(2)市場對消防器材需求加大,我國重大火災事故時有發生,消防產業市場潛力加大。
    威脅:
(1)產品被仿制的風險,產品為競爭者所仿制是企業普遍面臨的風險。
(2)原材料價格波動大,生產成本難以控制。
(3)現有的和潛在的競爭對手的威脅。
4、營業狀況分析
 2010—2012年銳捷公司總資產和銷售收入呈上升趨勢,2013—2015年營業總收入呈直線上升趨勢,2015年經我司輔導取得市創新基金,實現營業利潤的遞增,總收入逐年增加。2016年銳捷公司的收入總額占90%,資產總計占80%。同時2016年陸續通過高新技術企業認定、通過市研發機構、通過高新技術產品的認定等。
結論:通過我司對銳捷公司的管理咨詢與輔導,銳捷進行公司內部的管理架構重組,反思當前的經營模式與管理模式,認清企業發展的不足與瓶頸,通過我司上門輔導與該公司領導與全體員工的配合,銳捷公司從2015年開始,逐步轉型,升級為高新技術企業。通過高新技術產品認定的有以下:干粉滅火裝置、氣體滅火裝置、泡沫劑滅火裝置、噴淋系統、消防摩托車、防毒面具等。
五、咨詢建議與方案設計
1、價值巡獵
(1)快速獲取利潤
 消防裝備、滅火產品、防火產品、逃生疏散產品銷售及消防工程施工安裝,在政府采購中,受到高度贊揚。
(2)主業資源壟斷地位
立足消防產品主業務,致力于社區安全與家具安全產品研制,消防項目從城市向社區延伸。在番禺區,南沙區,荔灣區,天河區,佛山南海里水等鎮街地位頗高。
2、價值創造
 (1)價值創新
依托消防行業“注氮控氧防火裝置”的控制原理,提高自主研發和創新能力,獨創了智能蔬果生態保鮮系統。實現“應急安全”與智能保鮮雙向驅動。
 (2)獲取行業鏈超額利潤
 強化實體經營力量,鞏固行業地位。銳捷安全進行規劃和建設的社區微型消防站,大力采用銳捷安全設計配置方案。
3、銳捷公司戰略發展模式設計
(1)價值鏈條完善
 通過對營銷職能、監理職能及實體化消防產品產業鏈的完善形成,實現價值鏈的可持續發展。提高自主創新能力,延長產業鏈,提高產品利潤率。
  (2)經營范圍延展
通過對社會公共安全產品等領域研制的優勢保持,逐步主導規劃及建設社區微型消防站項目,依托消防行業“注氮控氧防火裝置”的控制原理,銳捷安全實現了跨界發展,進入冷鏈行業的氣調保鮮領域。銳捷安全形成了“應急安全”和“智能保鮮”雙輪驅動,增加利潤來源。  
 (3)社區地域拓展
 積極進行品牌建設及項目經驗累積。條件成熟后積極向社區微型消防項目進攻,建立社區微型消防站,從發達地區向偏遠地區縱深發展,拓展區域利潤點。
六、實施過程和指導
   1、發展戰略
 (1)最高決策層應從日常經營模式中解脫出來,成立事業部,將更多時間用于制定事業部發展戰略。
 (2)建立跨板塊行業對接點,拓展經營范圍,樹立行業品牌。
 (3)加快高新技術轉型及人才培育,由普通型企業向高新型升級。
   2、組織機構重組
 (1)公司組織設計要適應市場變化和業務拓展需求。
 (2)盡快建立集團的職能機構,建立規范的管理制度與管理程序。
 (3)依據主業組織變革,關注公司層次戰略的核心點。
   3、投資管理
 (1)對潛在的消防工程項目兼并投資或合作建立科學性決策系統。
 (2)加強公司法律和會計審計功能,開展股權籌資,進行投資項目的可行性研究。2016年1月8日,在全國中小企業股份交易系統成功掛牌。
   4、人力資源管理
 (1)堅持團結友愛,剛正赤城,開拓進取,精益求精企業精神,注意培養與挖掘技術人才,健全人才管理體制。

 (2)考慮人的需要,未來的發展,樹立長遠的發展目標。健全人力資源管理體系,加強人力資源規范化管理工作。

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5、企業持續發展戰略基本架構

七、項目總結
 通過對銳捷公司的咨詢建議與輔導,深入了解到銳捷公司組織架構與管理流程,經過我司專業技術人員的努力與銳捷公司領導和員工的配合,公司由普通型企業向高新創新型企業升級轉變。實現了企業銷售收入呈直線上漲,樹立了企業形象,企業品牌深入民心,經營范圍由國內到國外延伸。我司堅持遵守職業道德和行為規范,體現職業操守、言行一致、行為透明、責任感與可靠性;準確把握客戶需求,提供清晰易懂的咨詢建議;識別項目執行的推動者并進行緊密協作、戰略協調并給客戶帶來商業利益;了解咨詢市場、自身能力和競爭對手的內在關系等,為企業提供專業的管理咨詢服務。咨詢效果反饋有以下;
1、業績情況:銷售收入穩步上升。
2、職工素質:更多職工獲得本科以上學歷,獲得高級職稱,成為科研人員。
3、銷售區域:從廣東省輻射至全國,由國內延展到國外。
4、資質情況:獲得高新企業認定、市研發機構、取得科技型中小企業創新資金等。
5、企業建立起更完善的市場營銷管理體系,增強了自身產品競爭力,增大市場營銷份額。
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